苗木品鉴，究竟品的是什么？

　　马丁是荷兰尤登豪特苗圃总经理，在品鉴会过程中，他作为演讲嘉宾介绍了荷兰苗木生产，并随同参会者走访了金华12家苗圃。马丁“品”完苗圃后的感受，就像第一次知道怎么在群里抢红包一样惊喜。马丁的惊喜许多人都感同身受，他们究竟品到了什么？

　　会议主办方也很“惊喜”。品鉴会由金华市花卉协会联手浙江绿龙生态科技有限公司举办，原计划参会者在200人以内。尽管主办双方一再控制，还是碍于情面多“放进来”100多人，不得不临时更换更大的会议酒店。

　　各地行业组织对大会参与人数贡献不小：江西省花木产业协会原本定额30人，最终来了40多人；福建永春县花卉协会由会长潘金山带队，一共组团来了16人；浙江、江苏、湖南等地的花木组织，也出现了人员超额的情况。

　　苗木会议、苗圃考察在业内已出现疲态，许多人都担心出来一趟看不到东西，浪费时间。金华的品鉴会来了那么多人，大家觉得既意外又不意外：在信息多渠道化、资源泛化的苗木行业新时期，从业者更看重信息与资源的筛选能力。这次品鉴会，主办双方把金华苗木业的“厚家底”都筛了出来、亮了出来，参会者普遍感觉“看到了好东西”。

　　金华苗木产业成型已有四十多年，最厚的家底是产业氛围，其次是人、产品。

　　上世纪70年代，金华苗商走南闯北卖苗，扩大了当地产业知名度。90年代初时，有个20岁出头的金华女孩把盆景卖到了北京、卖给了“老外”，这个女孩叫何巧女———20多年后的园林界领军企业、东方园林“掌门人”。

　　80后的程伟达也是在20出头的年纪接棒“父业”入行，别号“少帅”。去年金华花协“脱钩”，程伟达成为首个企业家会长。他在会上介绍说，2000年至2014年是金华苗木发展的高光时刻，产业规模一度拉高至32万亩。2015年，金华苗市出现了分化：“普货”滞销，差异化与高品质苗木脱颖而出。

　　分化是痛苦也是机会，直接影响了金华苗木产业结构，差异化与高品质成了新风向。自2015年以来，当地的造型罗汉松、黑松、五针松、茶梅、茶花，以及精品的桂花、羽毛枫、红花檵木等声名鹊起，一些新品种也在抢滩市场，最具代表性的是杜鹃。

　　据记者观察全国精品苗市场情况来看，近来国内不少地区的同类产品价格，以参照“金华价+运费+损耗+利润”来定价，尤其是长江流域及以北地区。也就是说，金华成了此类苗木的市场“标杆地”。

　　如此一来，品鉴会也成了溯源会，不少先前涉足此类苗木的从业者找到了市场源头，发现这里果然有过人之处，无论是“洋货”，还是“金华制造”，海量的精品苗让大家应接不暇。

　　把苗木做成精品需要什么条件？或许是技术、态度、时间。再加上“专注”，精品就可能成了“极品”。

　　项文广的鹅蛋型桂花有四五米高，桂花烂市时他也不降价，因为市场有需求，他6米×6米的株行距“熬得起”；“永根杜鹃”手握35个杜鹃新品种权，有20克杜鹃种子曾上过太空做诱变育种，公司800亩的杜鹃生产基地、120亩收费品种展示园，似乎都在证明：谁说做技术的人做不强市场？

　　参观章作园艺时苗圃正在发货，13米的大车满载造型黑松，其他如罗汉松、油橄榄、龙梅等造型苗，在这里也都能量产、量销；“名松缘”的金协是1984年生人，做事踏实认真、做造型罗汉松的手艺是一绝，所以绿龙生态与他达成品牌搭建、市场推广合作。金协自嘲是金华少有的“苗一代”，所以需要专注才能抢到时间。

　　“抢时间”的还有新到金华的福建企业“万樟园”，苗圃里的全冠容器香樟3个月就能长好根，一年完成一次全圃周转，而在公司“老巢”漳州，可以一年1.5次周转。

　　除此以外，大会遴选的品鉴苗圃还有7家，各具特色，精品造型苗木是当主角，“日货”不少。日本为什么能量产精品？铃木恒雄在大会上给了答案。铃木恒雄是日本一级造园施工管理技师，他给大家讲解了日本庭院的发展史，追溯了上千年之久。

　　论坛主持人、绿龙生态副总经理翁灵巍总结铃木恒雄演讲内容时说，日本园林的出彩之处在于每一时期不仅有代表作品，更有代表人物。他所言正好道出本次大会举办的原动力，即IP。

　　IP，狭义理解是知识产权，广义理解是品牌化标签。金华正在打造的是苗木业的广义IP，品鉴会把“金华是具有生产、市场、流通氛围的精品苗产区”的IP强化了，而围绕金华的IP，有远见的从业者也在打造自己的IP。

　　先说个人IP。个人IP打造并非只在生产层面，更多发生在市场层面。在论坛讨论环节，有嘉宾表示，金华从业者在前一阶段注重“引进来”，接下来还应“走出去”。

　　“走出去”怎么走？程伟达说：“要让人提到某个产品，就能想到你。”如此强的IP需要一整套品牌体系打造：从品牌搭建，到品牌推广，再到品牌深化。不过程伟达的精品茶梅球就做到了。

　　不能回避的是，单枪匹马不好闯天下，个人IP要融入到区域IP才能释放更大动能。对于精品苗而言，市场需求具有量少、却个性的特点，金华产区在花协的梳理下，把特色产品盘点、整合了一番，在嫁接上绿龙生态的市场营销、产品推广、订单撮合，把产业链系统整合，又做了专业分工。

　　绿龙生态CEO陈振华以“破、立、合”来形容金华的产业重构与IP打造，针对这三个字的释义分别是跨界思维、产业生态、协同构筑。陈振华说，未来不是个人在竞赛，而是商业生态系统间的对抗。

　　看完所有，再回答最初的问题：这次金华的苗木品鉴，究竟品的是什么？应该是行业的天时、地利、人和。