年初，辽宁开原经营花灌木的王老板在考虑买车。花灌木产品虽然走量大但利润薄，王老板家200亩地，去掉各种成本，正常经营一年纯收入有30万元。
去年，几乎翻番的收入让王老板看到了买车代步的希望。“只要新疆的订单继续来，买辆车应该不成问题。”
可是新疆的订单没来。
暴雨前的平静
在PPP项目的刺激下，新疆的苗木需求从去年下半年开始上涨，部分地区走量同比增长超过50%。作为东北花灌木之乡，开原承接了大部分疆内订单。好行情让从业者欢欣鼓舞：前来拉苗的车将苗圃前的路堵得水泄不通，圃中无论何种产品只要想卖就能销售一空，培育3个月的地栽苗卖1.5元并不算天价。
花灌木一直是辽宁的优势产业，从业者甚多。在前两年量价陡升的诱惑下，从业者无一不在扩大规模。资料显示，去年开原市新发展的苗木种植面积近万亩。记者乘车驶过靠山镇苗木集散区时，道路两旁每个大棚一端都挂着一家苗木公司的牌子，下面整整齐齐地写着“出售金叶榆、红叶李”。
7月是花灌木夏季扦插的时节。在新疆PPP项目叫停后的第一个扦插季，扩张由于惯性似乎还没有停下，虽然新疆的订单少了，但内蒙古、山西等西部工程填补了一部分，虽然总体销量有下降，但大部分人春天繁育的苗木滞存得并不算太厉害。新一轮扩繁表明，部分人依然对新疆抱有幻想。
目前，辽宁的花灌木产品只是回归到了“火暴”之前的平淡。但以现在的产品存量来看，供不应求向供大于求的转化必然发生。几种库存过剩的产品已经开始抛售。在盖州，去年水蜡行情好，售价0.7元的碗装苗卖出几十万棵。现在，盖州及周边地区水蜡积压近千万棵，利润跌至每棵五分钱。不少品种尤其是常规品种销售困难的警钟已经敲响。
市场重回理性
面对这种情况，经营者开始理智思考经营方式。王宇是辽宁开原绿动园林苗木繁育基地总经理，今年，他家100余亩的小苗繁育基地中，没有扩繁一株常规品种。反之，高山杜鹃品种‘金达莱’、‘蓝靛果’、‘红花麦李’等市场上比较少的品种成了大棚里的主力。花灌木培育周期短，王宇计划观察市场反应后选择更被看好的品种重点经营。他自己也在涉足花境，在花境项目中消化自家的产品。
差异化产品未来市场不确定，为提升竞争力，培育“老”品种的人开始注重提质。盖州河畔苗圃的张杰主要经营冠幅1.5米至2米的金叶榆球。产品也以新疆为主要销售方向。今年张杰的苗子并没有受影响，维持去年每株180元的售价。这主要得益于她家苗子的质量，优选的小苗与标准化定植、定期修剪使她家金叶榆球的销量一直不错。
开原市雪峰苗圃的总经理，人称“赵双喜”。赵双喜的基地一直在套种，海棠下面培育了偃柏球。东北地区苗木长得慢，靠灌木养乔木这种经营模式能及时收回成本。今年，他打算等套种的灌木卖完后不再套了。主要是因为今年灌木走量慢，如果当年卖不出去则会影响乔木生长，得不偿失。赵双喜计划将苗圃整顿齐整，乔、灌分开，大行距栽培，以提质促生产。
把钱花在刀刃上
宋长宽是沈阳光辉绿源宋式园林的总经理，在基地，他口袋里常备一瓶“速效救心丸”：工人年纪大了，有备无患。现在，工人正成为紧缺资源。记者了解到，开原工人一天工资是110元，沈阳为90至100元，熊岳人手相对紧缺，工资为150元，旺季则更高。
不只人工工资，地租、浇水、基质……都需要花钱，销售情况不乐观，成本却在不断攀升。难怪今年行业退出的人越来越多。
不过也有人舍得投钱，去年花灌木的好行情让大家都赚到了钱，为了提升竞争力，一些从业者置办了新设备。扦插小苗对温度和水分的要求高，今年使用塑料大棚和喷灌搭配生产的更多了。尤其在扦插苗聚集的开原，有60%的苗圃都建起了大棚。
开原洪叶苗圃的王洪利入行十几年，对如何提高扦插苗成活率很有研究。他介绍，喷灌是便捷、有效的浇水方式，他的扦插成功率达到99%，引得很多人来学习。“喷灌半径多大、水量多少都有讲究，不能照搬照抄。”
此外，容器苗在提高单位面积种植密度上有优势，过去一亩地能容纳7000至1万棵地栽苗，使用容器苗时这个数字能达到7万至8万，几乎翻了十倍。而且，容器苗长势更一致，在熊岳，几乎已经全部用容器苗替代了地栽苗。
塞翁失马焉知非福
受气候和环境限制，辽宁的苗木产业较华北、华东地区似乎滞后了一个时代。新疆PPP项目的变化带来的史上最快“高峰—低谷”周期，猝不及防，却让辽宁苗木人更清晰地看懂了起伏背后的核心原因———盲目扩张与同质化产品过剩。在记者走访过程中，已有越来越多的从业者关心“今年什么种的多”以及“有什么新技术”了。
如果说刚刚过去的市场高峰，加速了辽宁苗木产业整体技术升级与换代步伐，那么面对今年上半年突然出现的低谷，越来越多的人知道了树立长期规划与创新精神的必要性。
质量成了核心竞争力，河畔苗圃的金叶榆和红叶李球卖得不错。
熊岳地区水蜡过剩，未来行情并不乐观。
设备升级已成风气，海城四通苗圃采用大棚搭配喷灌设备培育小苗，成活率在95%以上。
由于当地同质化苗木库存过剩，今年开原绿动园林的种苗繁育基地中没有扦插常规品种，而是试验栽培了百余种花灌木小苗。
