除去参会者自身的“觉悟”，如何组织会议是决定其自身有多少干货的主要因素。近日，记者参加了一场苗木沙龙，120余人的会场上几乎没有手机铃声，甚至，在阴雨天的空调房里，大家上厕所都要一路小跑，生怕错过一个发言。
8月16日，鲁北苗木沙龙德州站举办，山东作为苗木大省之一，地区内有许多经营良好，对行业有引领示范作用的优质苗圃。主办方将会议主题订成“我为苗圃管理支招”，组织省内优质苗木从业者和协会代表发言，具体内容设置为适合鲁北地区发展的新品种推荐，生产工艺、设备、技术方式分享，苗木营销新攻略展望，未来行业发展新动向探索四个方面，涵盖了地区大小苗圃关心的生产、发展问题，吸引力自然不小。
差异化经营不是老生常谈
国槐、白蜡、法桐是鲁北地区的主要产品，老三样给该地区从业者带来过收益，也带来过烦恼。李加宝是滨州协会秘书长，从业几十年，也思考了几十年。李加宝提出了一个问题：十多年前，胸经20厘米的银杏能卖上万元，而近年，仅卖到千元左右，银杏的路是否会发生在白蜡、国槐身上呢？
未必不会。受大规格苗木走俏影响，今年春天大行距种植白蜡苗的苗圃如雨后春笋，惠民县近2万亩白蜡采用3米×3米，4米×4米定植，而山东、河北两省两年内起码增加了数十万亩苗圃，主要目标是培育大规格苗木。李加宝认为，这些大规格苗木将在3年至5年后同时上市，由此，其价格将无法再与今天的高价抗衡，能维持一定的收益已算不错。
苗木生产向中小规格转型在会上被很多人提及。转向中小规格苗、籽播苗经营，既规避了未来大规格苗过盛的风险，更是顺应园艺化普及的社会趋势。除规格之外，高干、丛生、造型等多种差异化产品也被反复提及，已有不少人尝到了差异化经营的甜头，但这甜头有一个前提，就是精品。
适地适树扩充品种
东营协会会长邱炳国介绍，受气候变化影响，越来越多的树种适合在北方生存，根据现在生态建设的大形势，彩叶、观花乔木，耐寒、耐盐碱树种，传统乡土树种，食用、药用、油用多用途树种大有作为，可以考虑合理引进、经营。
代表们介绍了目前在鲁北地区表现不错的乔木品种：流苏、丝棉木、海棠等；也有通过良种审定的本地良种：园蜡二号、园槐一号；还有新兴品种如聊红槐等。但一个品种在某地表现优良不代表它在另一地就有同样表现。对于品种转型与扩充，周村协会副会长高亮建议不要盲从，理性调研，聊城协会秘书长邱艳昌建议要有耐心与信心，定州协会会长张山建议根据地区特点，扬长避短。归根到底，“一窝蜂时代”已经过去了，适合自己的，才是最好的。
大家都有共识，美丽乡村、美丽城镇、美丽中国的建设，需要苗木界贡献更优质、更丰富的树种，苗木界有一个美丽的未来。所以关于优势品种的经营，自然是慢慢来，认真来。
经营管理该升级了
大订单越来越多了，百亩的苗圃中种植十几个品种的现象越来越少了。市场对标准化、规模化的呼唤越来越强烈。惠民协会党组书记管增东在发言中对苗圃规模与种植模式提出了建议，他认为，如果苗圃想发展新优树种，在考虑适应性的前提下，至少要做成1000亩的规模；个人经营的苗圃，若面积在200亩以下，无论经营何种品种，都建议做专业苗圃，如专做胸径3厘米至5厘米的国槐苗等。这样才能保证自己的产品被市场接受。
对于面积超过2000亩的大型苗圃，过去粗放的管理模式所产生的成本越来越高。采用现代管理制度，细化分工，将除草施肥、挖树发包等工作分包给专业的队伍，引进机械化作业模式，将有利于提高管理的效率与质量。
一直以来，山东苗木产区都是河北等北方省市学习、取经的对象。面对逐渐向好的市场，能及时发现潜在问题，从市场规律中找到适合自己的发展道路，是聪慧、朴实的山东苗木人的发展秘籍。此次鲁北沙龙上代表们精心准备的发言，不仅给迷茫中的从业者带来有益的启发，也反映了本地人对产业未来发展的思考，而这恰恰是产业再升级的开端。这样的会议，苗木从业者势必会争相参加。
采用大行距栽植的新建苗圃
