我们为什么还在参加苗木展会

　　苗木展会五花八门，主题雷同的不少，另辟蹊径的也很多。不过最近几年有不少参展企业反映说，“苗木展会越来越流于形式，领导来了讲个话，一走一过一上午，下午该撤也就撤了，人去楼空；大价钱精心布置的展位没招待几个真正的客户。”客户多少的确是个问题，毕竟企业的终极目的依旧是盈利。当然，也有企业参展无非就是图个乐呵，只要人气旺，促没促成购买倒也无所谓，权当交个朋友。

　　可惜一些展会的“闪电式没人”还是伤了不少企业的心。几个时辰不到就只剩参展商大眼瞪小眼了，好不荒凉，若是彼此间也互通有无聊聊理想倒也不算空手而回，但往往是一个不留神就有好几家展商撤展，再一观察发现早已走了大半，大势已去，也只好随大流，痛并微笑着撤展。

　　苗木展会似乎已经进入到了发展的瓶颈期，同质化严重，门槛略低，有人笑称随便搭个棚、拉个媒体就能举办一次展会，如此一来自然也就过度消费了参展企业。每年花重金参展的苗企，投入了大量人力物力财力，展出效果却可以忽略不计，这是越来越多苗企放弃参展的主要原因。展会主办方需要推陈出新，真正激发参展商的热情，让展位费花得值，也让观众有的看。展商没有新东西消极参展，主办方不思进取，只能让苗木展会进入死循环，最终将一手好牌打烂。

　　苗木展会是苗木销售尤其是新品种最重要的推广营销环节，而且在很长一段时间内，展会的作用都是无可替代的。苗木展会纵有诸多不尽如人意之处，难道就真的不参展了吗？笔者认为，重要的展会还是要一如既往去参加的，而且要认真面对，用心布展，热情待客，与大家充分交流。

　　苗木业发展至今，依然是个十分依赖人脉的行业，熟人经济十分适用，“交个朋友多条路”在这里的确奏效。因此，参展并非只为直接卖树，工程苗企业甚至很少能直接在展会期间实现销售，但每次参展都会为企业积累更多的人脉资源，这些资源其实也在担任着企业的兼职销售员，基于长期的友好往来，在获取相应订单时，他们会自然而然地为企业引荐。

　　苗木行业的熟人经济现状也决定了企业需要定期发声，告诉大家“我还活着”、“我还在干苗木”，否则，微信、网站内容不更新、展会不参加，不消一年半载，多数人都会以为这家企业“失联了”甚至“黄了”。所以，苗木企业参展，很大一部分原因是要在行业中发出声音来，这声音倒也不用很大，只要让大家知道你依然“健在”即可。

　　再有，常年大排场参展的企业，突然开始缩小展位或者直接不参展了，也会让人觉得是企业经营不善、实力下跌，对企业的形象会有不小损害。

　　总而言之，不参展的理由的确有不少，但若真正开始不参展，恐怕又会很快被行业所边缘化，被人们所遗忘，从而失去原有的热点、名望以及最重要的合作机会。这些看似关系不大，其实联系紧密。因此，该参的展依然要参加的，合理参展也是一种智慧。

　　笔者认为，企业大本营所在地的展会、行业内人气最旺的展会以及终端客户最多的展会，都是要去参加的，而这三种类型的展会又很少能合而为一，所以，一年参加三四个展会是比较合理的。当然，参展的目的是以品牌形象维护为主，而非纯粹的卖苗。

　　燕园农业在2015年推广新品种金桐力时，全年参展12次，随后逐年减少参展次数，今日金桐力的销量与当年大范围参展有着莫大的关系。展会对企业在行业内的品牌塑造与产品推广始终都有着巨大的作用。每一个苗木公司，纵使业务往来多是高大上的PPP项目、上市园林公司、著名地产商，但归根结底也是苗木行业中的一员，撇不开苗木的印记。想要活络于行业之中，保持一定的知名度与话题度，苗木展会都是必不可少的选择，无论其处在风口浪尖，抑或是喧嚣之外。

　　9月举办的“中国园林花木信息交流会暨中国(昌邑)北方绿化苗木博览会”是公认的北方人气最旺的苗木展会，素有苗木行业晴雨表之称，参展企业多是老面孔，就连展位位置都很少改动。行业中比较正规的苗木企业都会在此亮相，参展商基本习惯了这一时期的这场盛会，约谈会面也多会定在这几天，主办方也足够用心，每年都会有新的主题和论点。行业的每一步发展都有该展会的一些助力，正是因为有这样的展会（虽说仍有诸多不足，但依旧给人足够的期待），苗木企业才会如此乐此不疲地年年参展。

　　确定了要去参展，而后要做的，就是在展会期间掷地有声。展会展的就是一个企业的精气神，因此，千万不要租了展位空着，给闲杂人等提供哗众取宠的根据地，租了展位就要花心思去布展，要么不做，要做就做好，要对得起企业自己，更要对得起客户和观众。

　　一个展位，布展是一种心意，工作人员就是展位的魂，要形象端庄得体，言语落落大方，知识储备丰厚，不骄不躁，不卑不亢，展会上的工作人员时时刻刻代表的都是自己的企业，一言一行都展现的是企业的风格与做派，因此，苗企参展，布展是一种展览，苗木产品是一种展览，人，更是一种展览。

　　最后，展会的主办与参展双方都是相互吸引的，办好苗木展会，是一件有着长远意义的大事，需要双方共同努力，认真对待。